| 眼镜究竟有多少暴利？——贵阳眼镜市场调查 |
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| 2006-06-14 17:55 文章来源：贵州商报 |
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有关数据表明，目前我国的近视患者已经超过三亿人，每年的眼镜需求量达到7000万副以上。日前，记者对贵阳的眼镜店进行了调查，发现这个行业利润惊人。据业内人士张先生透露，一般眼镜店的利润是300%，最高的可达800%。
价位悬殊太离谱
贵阳市的眼镜行业有一句顺口溜：20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是行情。据了解，2004年，眼镜业被列为十大暴利行业之一，而且排名第五，是什么造就了眼镜业的暴利？业内人士张先生告诉记者，根源之一在于，买卖双方对眼镜信息掌握得不对称，销售人员完全掌握眼镜的一切情况，而消费者知之甚少甚至完全不知，只是认为越贵越好，花更多的钱买个放心。
在贵阳市中华南路一家装修比较豪华的眼镜店里，记者看到，不论是整洁的环境还是着装统一的导购员，都显得非常“专业”，处处透露出这家店面的“正规”。店里的眼镜种类繁多，标价也颇为昂贵，一般的眼镜都在300至500元之间，只要有人进店，马上就会有售货员满脸笑容地迎上前来，热情地问你需要哪种眼镜。通过仔细观察，记者看到，这里的镜片从玻璃的到树脂的、从国产的到进口的，从加膜的到防辐射的应有尽有，价格自然也等级分明。记者挑选了一款镜架，加上防电脑辐射、不容易摔坏的树脂镜片，一共580元，经过讨价还价，最后记者付了450元。经过半个多小时的打磨、镶边、安装、调试后，售货员交货的同时，给了记者一张贵宾卡，并允诺今后再到这家店购买眼镜，将享受“更多的优惠”。可是在距此店大约500米外的另外一家眼镜店里，记者发现了同品牌同质量的一副眼镜，价格只要370元，而这家店的一副老花眼镜却比第一家店的要贵150元。记者一时有些糊涂了，眼镜店的价格“此起彼伏”，店家都在玩些什么花招？
价位上的悬殊正说明了眼镜业的猫腻所在。业内人士张先生称：“眼镜和药品一样，有很多的流通环节，眼镜的第一次涨价在厂家之内，也就是说眼镜还没有出厂就已经不是成本价了，因为眼镜生产出来后，生产车间就将眼镜出售给了本厂的销售部门，价格提升了大约10%，销售部门再卖给批发商，为了减少风险，厂家一般不会直接售给商店，而是由三层批发商转手到眼镜店。其中每过一道关口都会被加上一定的利润，这些利润大约是20%左右。在所有的环节当中，眼镜店的利润最大，如果一副眼镜的价格是180元，那么商店可以赚到100元。”
暴利从何而来
在采访中，记者发现贵阳的眼镜市场上有知名的品牌多达二三十种，镜片有进口，也有国产的，但国产的价格明显比进口的低，因此一些商家在这个问题上可以做不少文章。
据张先生介绍，目前的镜片有多种之分，有玻璃、树脂、水晶，树脂的又有进口和国产之分，有的只要几十元，有的几百上千元，于是一些不法商家用劣质的冒充优质的，用国产的冒充进口的，消费者即使花了大价钱，也不一定买到好货。如果你是一个行家，商家会在售货前了解你的底细，在出售真货时不会给你打太多的折扣。另外商家在欺负消费者时，会玩“调包计”，即使你选择了好的镜片，商家可能会在加工过程中予以调换，绝大多数顾客难以察觉。至于镜架，商家将外观难以辨别的优劣镜架放在一起，如果客户不小心选择了低价的那款，也会按照高价付钱。在采访中，记者弄清楚了配戴眼镜的全过程。首先是验光，然后是加工，再是调校和复查。在标准的技术条件下，验光时间一般在半小时至一小时左右，费用在50至100元(香港的费用是200至700元)，加工的费用大约是20至30元，验光和加工是较为复杂的技术工作，而我们在购买眼镜时，国内的商家都是免费的，这是商家为了吸引顾客的卖点，其价值被商家隐藏到眼镜里去了。
此外，一副合格的配装眼镜戴上后应感觉舒适清晰。如感觉不适，您千万别相信店家“戴戴就适应了”的敷衍，应该对眼镜的质量打个问号，同时千万记住索取发票等相关票据，然后送到质检部门进行检测，必要时向有关部门反映。
说到眼镜的利润，张先生开始极力回避这个话题，最后他向记者透露，一般来说导致眼镜行业的暴利有四个原因：第一、眼镜是个半成品，与电器、汽车不同，几元几十元钱的镜架是出厂价，到了商店后，要经过验光、加工等一系列加工服务程序，眼镜店要配备专业仪器，需要有持证的专业验光人员，不是几个售货员就可以解决的，所以完整的眼镜要通过中间的零售商进行加工才可以出售。这样，低廉的出厂价很难直接反映在消费者面前。第二、这个行业的信息透明度非常低，所有的眼镜要通过商家的加工后才可以卖出去，也就是说不会有原始厂家积极地去做广告，消费者对眼镜的出厂价格也就一无所知。第三、目前绝大多数的店铺都不希望价格降下来，有的形成了价格联盟和行业垄断，新的进入者往往受到挤压，形成了价格虚高。第四、在闹市区的传统眼镜店尽管面积很小但租赁价格奇高，因此商家必须维持着较高利润，“卖出一副是一副”成为行业保持暴利的潜规则。
如何击碎暴利
面对眼镜行业的暴利，有关部门是什么态度呢？贵阳市物价局一位工作人员告诉记者，目前还没有法律法规针对价格虚高加以限制，对眼镜高于成本多少倍的情况如何进行处罚也没有具体规定。贵阳市质量技术监督局的工作人员说，他们对价格虚高的眼镜也是无能为力，除非眼镜有质量问题。记者随后又采访了贵阳市消费者协会罗秘书长，他说，眼镜的消费者是特定的群体，眼镜本身的科技含量并不高，眼镜在出厂时没有定价，需要进一步加工。因此，有关部门难以出台相关的技术标准。消费者在与商家发生纠纷时，确实存在难以界定的问题，调解有一定难度。希望消费者在购买眼镜时，一定要到正规的商店，购买时要反复对比、货比三家，尽可能避免买到价格虚高的问题眼镜。
业内人士表示，缺乏开业前的审查和有力的质量监控是眼镜问题的症结所在。目前开办眼镜店只要到工商部门注册登记即可，不需任何资格证书。为了保证眼镜配戴者的视力健康，有关人士强烈呼吁建立开业规范制度，对于不具备专业证书及基本设备的不予颁发营业执照，对已经营但不具备条件的责令限期改进，否则坚决予以取缔。
据了解，一家以超低价著称的眼镜“直通车”目前已经进入了贵阳市场。在市区的繁华路段，该店打出了“击碎暴利，同类产品最低价”的广告语，一时间在眼镜行业掀起了轩然大波。
透过这场风波，消费者明白地看到，引起轩然大波的焦点就是价格，那么是平价扰乱了市场，还是暴利排挤平价？不管谁是谁非，对于广大消费者而言，买到货真价实的商品才是最终目的。消费者盼着眼镜能真正做到买得放心用得舒心，盼着尽快击碎眼镜行业的暴利！
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